跨境電商支付藍(lán)海染紅 _抖音仙裔
原標(biāo)題：跨境電商支付藍(lán)海染紅 | 海斌訪談
潘國(guó)棟覺得公司的支付業(yè)務(wù)孤木難成林。
最近的一趟亞馬遜總部之行，給連連支付CEO潘國(guó)棟留下深刻印象。位于美國(guó)西雅圖的亞馬遜總部新大樓，是三座由鋼架構(gòu)和玻璃穹頂構(gòu)造的半圓形建筑，開放的辦公環(huán)境里栽種了近四萬(wàn)種植物，類似一個(gè)叢林生態(tài)。這有些像亞馬遜龐大而互相支撐的業(yè)務(wù)體系。從網(wǎng)上書店起家的亞馬遜，如今是市值超過(guò)9000億美元的商業(yè)帝國(guó)。
潘國(guó)棟希望連連支付能夠建立起自己的生態(tài)體系。連連正在“非常堅(jiān)決的從跨境支付進(jìn)入跨境電商服務(wù)領(lǐng)域”，潘國(guó)棟近期接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示。
連連支付起家的支付板塊，尤其是跨境業(yè)務(wù)增速并未減弱，競(jìng)爭(zhēng)卻在日趨激烈。
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截至2018年底，連連支付服務(wù)的跨境賣家39萬(wàn)，跨境支付的累計(jì)交易930億；2018年連連跨境收款GMV同比增長(zhǎng)1242%，活躍店鋪增長(zhǎng)682%。
這一定程度上有賴于中國(guó)跨境電商業(yè)務(wù)的高成長(zhǎng)。越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)，愿意通過(guò)電商平臺(tái)嘗試直面終端消費(fèi)者。中國(guó)跨境電商出口規(guī)模近幾年的年均增速超過(guò)了30%，遠(yuǎn)高于外貿(mào)出口增速。截至2018年底，跨境電商規(guī)模達(dá)到1.26萬(wàn)億。
這些跨境電商，中小型賣家居多。
“亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)上2018年銷售收入超過(guò)一百萬(wàn)美金的賣家只有2.4萬(wàn)家，如果按照凈利潤(rùn)10%計(jì)算，也只不過(guò)六七十萬(wàn)人民幣的利潤(rùn)。即便如此，銷售額達(dá)到百萬(wàn)美金的賣家也是百里挑一，占整體賣家數(shù)量的1%。”連連支付與亞馬遜的合作由來(lái)已久，熟悉亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)的潘國(guó)棟表示，
現(xiàn)在很多平臺(tái)上的賣家發(fā)現(xiàn)凈利潤(rùn)很低，或者一年忙下來(lái)，“最后就跑了個(gè)現(xiàn)金流，是虧損的?！?
即便賣家交易量增長(zhǎng)，連連支付能分得的蛋糕也很小。用潘國(guó)棟的話說(shuō)，“雁過(guò)拔毛”式的收取支付服務(wù)費(fèi)很難。
跨境支付正朝著透明化和競(jìng)爭(zhēng)激烈化演進(jìn)，費(fèi)率呈下滑趨勢(shì)，昔日藍(lán)海正在煮紅。
億歐動(dòng)力研究院最新發(fā)布的一份研究報(bào)告指出，2017末至2018年期間，市場(chǎng)短暫涌入一批收款服務(wù)商，以費(fèi)率價(jià)格戰(zhàn)為代表的新一輪競(jìng)爭(zhēng)一直持續(xù)至今。
“從跨境的支付本身來(lái)講，費(fèi)率向下是一個(gè)非常明確的趨勢(shì)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。”潘國(guó)棟對(duì)記者表示。
潘國(guó)棟思考賣家為什么愿意向亞馬遜、eBay支付10%到15%的平臺(tái)傭金，而對(duì)于支付公司收千分之幾的費(fèi)率都那么斤斤計(jì)較？攜程平臺(tái)上酒店為什么愿意交15%的傭金，而且一交就是20年？
“因?yàn)樗麄儎?chuàng)造生意。支付不是給賣家創(chuàng)造生意，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)支付做得再好，并不能夠幫助賣家把生意做得更好。所以我們要從支付到跨境電商服務(wù)?！?
當(dāng)下連連支付已經(jīng)打通了電商平臺(tái)和物流環(huán)節(jié)?！拔磥?lái)不會(huì)更多向賣家取費(fèi)，是會(huì)向服務(wù)商，向供應(yīng)商收費(fèi)。“當(dāng)下階段，連連支付還沒有向物流等服務(wù)商收費(fèi)，這一平臺(tái)模式能否走通還有待驗(yàn)證。
截至2018年的9月，連連支付的母公司連連數(shù)字獲得了來(lái)自光大實(shí)業(yè)、浙江賽伯樂(lè)和紅杉資本等累計(jì)投資的50億元人民幣。但它競(jìng)爭(zhēng)者們就在不遠(yuǎn)處。
2018年的3月，騰訊領(lǐng)投，君聯(lián)資本跟投了啟赟金融（iPayLinks）的B1輪數(shù)億元的融資；萬(wàn)里匯（World First）則被螞蟻金服以數(shù)億美金收入囊中；在2019年的3月跨境支付領(lǐng)域的PingPong和Airwallex分別完成了數(shù)億元人民幣的融資。盡管沒有公開披露數(shù)據(jù)，專注海外支付匯率管理的尋匯科技去年也獲得了來(lái)自紅點(diǎn)創(chuàng)投的投資。
去年以來(lái)，融資環(huán)境在趨緊，但“相比其他領(lǐng)域，支付還是一個(gè)更好的賽道”，尋匯科技聯(lián)合創(chuàng)始人包涵對(duì)一財(cái)經(jīng)記者表示。
